61 / 92
61
20% cổ phần, mặc cho “cá mập” Linh
đề nghị: “300 nghìn USD đổi lấy 40%
sở hữu tại Hoozing” và “cá mập” Hưng
đề nghị: 7 tỉ đồng cho 30%, đồng thời
hứa hẹn giúp Hoozing vượt qua câu
chuyện “con gà - quả trứng”. Thương vụ
đã khép lại trong sự nuối tiếc của nhóm
“cá mập” và rất nhiều băn khoăn còn để
ngỏ. Phải chăng, chính sự ràng buộc
của nhà đầu tư “đến trước” từ Singapore
- người đang nắm giữ 15% cổ phần
Hoozing - nên những nhà khởi nghiệp
này đành “bó tay” trước đề nghị tưởng
chừng rất khó chối từ của các “cá mập”.
Công ty Đầu tư Phát triển thực
phẩm Thuận Thiên Thành - một doanh
nghiệp chỉ vừa 8 tháng tuổi với sản
phẩm “chào sân” là mứt mãng cầu xiêm
sấy dẻo cũng không thể gọi vốn thành
công bởi những kì vọng quá cao của nhà
khởi nghiệp. Ông chủ trẻ đến từ miền
Tây - Đặng Quý Ngọc khá tự tin với lời
gọi vốn 20% cổ phần để đổi lấy 20 tỉ
đồng. Tuy nhiên, với các “cá mập”, con
số 20 tỉ đồng tương ứng 20% cổ phần,
tức doanh nghiệp được định giá 100 tỉ
đồng là quá cao bởi viễn cảnh thị trường
còn khá mơ hồ. Vina Groups với mô
hình kinh doanh có cái tên khá lạ: “điện
tử hóa kinh tế” cũng là một dự án gây
tiếc nuối với khán giả. Nhóm nhà khởi
nghiệp mang đến
Thương vụ bạc tỉ
lời
mời gọi cho 2 dự án cùng lúc. Trong đó,
Vina Groups mong muốn có phần đầu
tư 500.000 USD cho 5% cổ phần và Dự
án kềm sạch Tek Nails tính bán 10%
sở hữu để đổi lấy 500.000 USD. Mô
hình kinh doanh quá phức tạp của Vina
Groups khiến các cá mập không thể
xuống tiền. Bên cạnh đó, kết quả kinh
doanh khá khiêm tốn của doanh nghiệp
trong khi đang âm vốn đến 5 tỉ đồng
cũng khiến các “cá mập” phải lắc đầu
bởi lo ngại nhà khởi nghiệp này có thể
còn lỗ vốn nặng hơn nữa nếu quá tham
vọng, dấn thân sang cả phân phối và sản
xuất khi nguồn lực có hạn.
Một số nhà khởi nghiệp khác lại
tham gia
Thương vụ bạc tỉ
chỉ để có
được cơ hội quảng bá miễn phí trên
truyền hình. Mới đây nhất là cô gái trẻ
Phạm Thị Bảo Nguyên với dự án Easy
Job như một ứng dụng “Uber việc làm”
cho người lao động phổ thông. Với lời
mời gọi vốn 10 tỉ đồng cho 15% cổ
phần của một doanh nghiệp hơn một
năm tuổi, Bảo Nguyên đã gây tò mò
cho nhóm “cá mập”. Với dự án này, các
“cá mập” đều chung quan điểm không
thể rót tiền cho thương vụ bởi định giá
doanh nghiệp phải dựa trên khả năng
sinh lời của đồng vốn. Trong khi đó,
Easy Job chưa giải quyết được mối hoài
nghi lớn nhất là khả năng nhà điều hành
ứng dụng sẽ sử dụng chính nền tảng
công nghệ của mình để lôi kéo người
lao động nhảy việc qua lại liên tục, gián
tiếp “làm bất ổn thị trường lao động”.
Và điều ngạc nhiên là Bảo Nguyên thậm
chí cũng nói không với cả “mồi câu” 50
tỉ đồng cho 40% vốn.
Shark Tank - Thương vụ bạc tỉ
vẫn
duy trì độ nóng với khán giả không
chỉ nhờ khiếu hài hước của nhà đầu tư
hay số tiền lớn mà còn bởi không khí
thương thuyết luôn chứa đầy bất ngờ.
Các “cá mập” chưa bao giờ hết chiêu
mới để “bắt mồi” trong khi các dự án để
lại những kinh nghiệm rất hữu ích về kĩ
thuật đàm phán và định giá cho thế hệ
nhà khởi nghiệp đang phát triển mạnh
mẽ tại Việt Nam.
Lê Hoa
An Sinh Xanh
Easy Job
Vina Groups
My Farm Asia